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Os prisioneiros de guerra americanos foram manipulados para cooperar em campos chineses durante a Guerra da Coréia?

Os prisioneiros de guerra americanos foram manipulados para cooperar em campos chineses durante a Guerra da Coréia?

No livro de Robert Cialdini “Influência: a psicologia da persuasão”, ele relata como, durante a Guerra da Coréia, os captores chineses conseguiram fazer com que os prisioneiros de guerra americanos se informassem uns sobre os outros. No entanto, não há notas de rodapé mostrando os materiais de origem.

Eles começaram fazendo com que os americanos fizessem comentários negativos fáceis, pequenos e fáceis sobre os EUA, como "A América não é perfeita". Então, com o tempo, peça-lhes que digam coisas cada vez mais negativas. Por fim, confiando na suposta necessidade humana de ser consistente, os chineses conseguiram fazer com que os americanos se informassem uns dos outros.

Não estou duvidando das conclusões, só quero saber se essas histórias são verdadeiras. Existe alguma evidência desse episódio?


A evidência está coberta nas notas no final do livro, se a memória não me falha. Neste caso específico, você encontrará uma ou mais referências à obra de Edgar Schein. (Não estou 100% certo de que essa é a referência precisa que Cialdini dá em seu livro, já que dei minha própria cópia, mas com certeza você encontrará referências no final do livro para literatura precisa sobre o assunto.)

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